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區塊鏈思維如何賦能傳統產業? 訪Gojoy 集團CEO 史蒂文·林
2020-02-22 08:22 作者:屈麗麗 來源:中國經營網

本報記者 屈麗麗

如果說比特幣等幣圈創造的“泡沫式”財富神話讓人們看到了區塊鏈技術的存在并對其存疑的話,那么,Facebook打造的超主權貨幣Libra卻讓人們看到了區塊鏈對全球金融業帶來的沖擊與重構。有經濟學家預測,Libra的價值將會超過世界幾大IT巨頭市值之和。

然而,所有這些,都與國內的傳統產業相距甚遠。伴隨中國政府倡導“把區塊鏈作為核心技術自主創新重要突破口”,如何利用區塊鏈的技術和區塊鏈思維賦能傳統經濟或更有現實意義。

事實上,就在2019年底《中國經營報》商業案例版面推出的報道《公司制的黃昏》引發的廣泛關注中,人們留言討論最多的內容就是什么是真正的區塊鏈思維?區塊鏈到底會如何賦能和改變傳統產業?由此,我們就上述問題,進一步采訪了Gojoy集團(區塊鏈共享電商)創始人兼CEO史蒂文·林 (Steven Lin)。

區塊鏈帶來的“碎片化革命”

《中國經營報》:過去大家都是互聯網思維,現在要擁抱區塊鏈思維,請問區塊鏈思維到底是什么?它與傳統互聯網思維的差異是什么?

史蒂文·林:過去我們常講的互聯網思維,是如何應用互聯網來加速信息的傳遞,提高傳統做生意的效率,擴大能接觸到的用戶數量,但是因為所有人都被設計成擠在一個小小的頁面競爭用戶的眼球(注意力資產),所以導致了做生意的利潤基本上全部貢獻給了BATJ 流量壟斷平臺。

區塊鏈思維則不同,區塊鏈技術解決了一個根本的問題,就是可以將任何有形無形資產,通過打碎后,裝入到一個“通證Token”里面,然后可以在人與人(點對點)之間傳遞這個資產,不需要通過第三方平臺來作為信任的交易中間商。

舉例來說,我原來擁有10萬份奶粉的庫存,要通過經銷商、零售商、電商平臺層層的加價,最終才能到達實際為這個產品付款的用戶手里。通過區塊鏈思維,我可以將10萬的庫存,碎片化成1萬份“Token”,然后讓最終的實際需要這個產品的消費者,用“碎片化”方式擁有這批庫存。

由此,我在不改變任何零售渠道的過程中,我的資金通過庫存碎片化被幾萬個消費先買下了,而消費者通過擁有了“1個通證”代表的是一份庫存碎片化的擁有權證明(確權),而享受了后面這個庫存所產生的零售利潤收益。消費者本來就在買這個品牌的奶粉,但是通過碎片化參與了上游生產商的庫存認購,他是消費者,同時是庫存擁有者,也會為了自己的收益,而進行這個奶粉的推廣。

這個案例說明的就是區塊鏈改變了“用戶跟品牌的生產關系”的概念。過去我們必須通過層層的中間商,來獲取用戶,而最大的中間商,就是傳統的電商平臺、廣告平臺、各種流量收費平臺。他們剝削的是最終消費者的注意力資產(窮人唯一擁有的值錢資產),然后聚合起來后賣給供應商跟資本市場套現,但是實際貢獻了注意力資產和消費力資產的用戶,并沒有從平臺上市中獲得任何好處,也沒有從“他自己的數據”被不停地賣給供應商廣告費中獲得任何收益。

《中國經營報》:為什么說區塊鏈不是技術,而是一種顛覆性的做生意的方式?

史蒂文·林:互聯網的出現,帶動了中國商業經濟的20年高速互聯網+的發展,但是在這20年內,也形成了互聯網獨特的商業模式——成本轉嫁模式。這個模式將本來在線下開店的租金成本,轉嫁到流量獲取成本,并且最終是由消費者來承擔。

但是,是否存在一種生意模式不需要租金,不需要流量成本,反過來讓消費者成為你的合作伙伴呢?這在過去做不到,因為要跟10萬個合作伙伴簽署合同,蓋公章,找律師,這個合同成本就大于交易價值收益,但是區塊鏈技術解決了這個問題。通過點對點的價值轉移,區塊鏈技術將公證成本、律師成本、簽約成本,總結來說就是信任中介成本歸零了!

說白了,因為區塊鏈技術的不可篡改,不可逆的特性解決了信任成本的問題,就像人們過去買房子必須找到一個可信中間人(房地產交易中心),付1%中介費買一個共同信任中間商來幫2個互相不信任的點完成交易撮合。現在區塊鏈可以把交易記錄在幾萬臺電腦上,而任何人要改一筆已經發生的交易數據,就必須同時串通幾萬臺電腦擁有者一起幫你改,這意味著每筆記錄一旦寫入,就永久存在,無法篡改,這給了商業經濟體一個全新的做生意的方式。

社群將傳統互聯網平臺的單一入口打破

《中國經營報》:現在社群經濟很火,你認為什么是社群經濟學?它們在區塊鏈思維中居于怎樣的位置,扮演什么樣的角色?

史蒂文·林:社群經濟學跟區塊鏈賦能傳統產業是無法分開的,或者說,社群經濟就是區塊鏈經濟。傳統互聯網技術為傳統互聯網平臺式經濟提供了技術支持,平臺式經濟就是聚合經濟、地主經濟,就像我在水源的上游建筑了一個水壩,把所有的水都控制住,然后下游的每個農民跟我買水費一樣,是一種傳統互聯網思維下的平臺壟斷經濟。 而社群經濟,是將水壩打破,每個農民都可以擁有自己的蓄水池,而不再需要為水付出巨大的成本。

說白了,社群就是將傳統互聯網平臺的單一入口打碎打破,通過共同需求和共同喜好重建用戶自己的蓄水池。但同時,社群經濟是一門學問,大部分的企業已經習慣買水,不懂得如何蓄水,這就需要通過社群心理學了解人性的本質。所以我們說,“區塊鏈思維 = 社群思維 + 區塊鏈技術 + 通證經濟設計”,也就是 “人 + 自動化分配引擎 + 激勵機制”。

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