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專訪張近東:收購、阿蘇關系以及零售的未來
2019-08-17 09:20 作者:李立 來源:中國經營網

李立

《中國經營報》:從萬達百貨到家樂福中國,在整體經濟不容樂觀的形勢下,蘇寧多次上演閃電收購,收購邏輯是什么?

張近東:蘇寧不是以收購來發展核心動能的企業。蘇寧有較強的后臺能力,開一家店鋪成本并不是很高,我為什么要去收購呢?收購一定是有隱形成本的,收購完了還要整合。所以同質化的收購,我是不會去做的。

蘇寧的收購一定是圍繞場景,真的跟別人形成差異化,就是蘇寧要做的全場景。收購憑直覺肯定不行,蘇寧的布局戰略不是一個簡單的、垂直象限的,實際布局的是一個從渠道到場景到能力,包括很多互相配套的資源,是一個體系、生態。

今年大家看到的兩次重要收購——萬達百貨和家樂福中國。因為蘇寧未來的發展,要去做一個產業鏈能力的提供者。這個能力就是產品的專業供應鏈和運營能力,家電3C蘇寧是很強的,但在超市、快消品、百貨上,我們這些年有發展,但專業化的程度還是不夠的。

要么花很長時間去積累它,要么有合適的機會出現,也可以通過收購實現資源重組。蘇寧的收購不是盲目的,是基于戰略,如果需要這個東西,一旦機會出現,就不再去想那么多。

《中國經營報》:蘇寧小店持續虧損,為什么堅持輸血和收購,前不久你對外公開表示“未來就算貼100億也要做下去”?

張近東:蘇寧小店的虧損不會太久,小店本身商業模式是非常清晰的,對蘇寧來講,重要的領域,初期我們用一種互聯網的方式快速拓展,“7-11”開了十幾年了,也就1000多家店,這是傳統線下的做法。今天蘇寧小店不是傳統線下的店,我們在一個階段里快速去開,是要在一個相對的規模里檢驗我們模式的準確性。

首先,蘇寧小店是蘇寧整個生態的入口,這個入口能夠跟蘇寧后臺的整個資源體系銜接在一起。其次,蘇寧小店絕對不是一家便利店,它是社區服務平臺,既有便利的商品在賣,也有更多社區的服務打包進去,比如蘇寧郵局、家電維修、清洗等;蘇寧小店也不是一個封閉的蘇寧自己的社區平臺,會做成所有O2O社區化趨勢,要下沉到社區的企業共享社區平臺。蘇寧小店未來是作為一個用戶需求的分發平臺,下沉社區入口共享平臺,就是真正的價值所在。

《中國經營報》:怎么看待蘇寧和阿里的關系?

張近東:蘇寧和阿里有較強的互補性,合作順理成章。從2012年到2015年,市場競爭發生了一些格局上的變化,阿里、京東上市了,蘇寧逐步形成了自己的O2O智慧零售模式,線下又回到了增長以及盈利。

2015年的戰略入股是我和馬云一個偶然機會見了面,做了一些簡短交流,很短,聊了半個小時就定了。大家都是上市公司,都很透明。整個交易過程也就個把月,提前做一些初步的交流、對接,做一些財務的安排,再到最終的談判。

消息發布之前,媒體不知道。當時阿里說在鎮江有個會議,我們說在南京開會,阿里邀請了媒體去鎮江,飯后媒體上了車,大家說走吧,后來發現不對,怎么是往南京開的,從鎮江到蘇寧總部也就是40分鐘,到了蘇寧會場一看,是蘇寧跟阿里合作。這就是線上線下結合的一個最好的時代注腳。

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